HOUSING SALES TRAINING
住宅営業研修住宅会社の営業力づくりを支える、実践型研修
住宅営業の現場経験とマネジメント経験を活かし、商談力・提案力・クロージング力を高める実践型営業研修。
住宅会社の経営者・営業責任者さまのための、住宅営業に特化した研修です。
2時間55,000円（税込）のスポット研修から対応。
研修内容が決まっていない段階でもご相談いただけます。
住宅会社の経営者・営業責任者が抱える営業課題
営業の課題は、個人の努力不足ではなく、商談の進め方や育成の仕組みに起因している場合も少なくありません。次のような課題に、心当たりはありませんか。
- 01
初回面談から次につながらない
関係構築が不十分なまま商品説明に入り、再来場や次回商談の約束が取りにくい。
- 02
商品説明が中心で、価値が伝わらない
仕様や性能の説明にとどまり、「お客様にとって何が良いのか」に置き換えられない。
- 03
アポイントを取得しても、商談につながらない
次回の約束を取り付けても、直前のキャンセルや日程変更が発生する。お客様の来場・再商談への意欲を十分に高められていない。
- 04
競合比較や価格提示で、値引き競争になる
自社商品の価値や他社との違いを十分に伝えられず、価格だけで比較される。結果として、値引きに頼った商談になってしまう。
- 05
営業力が個人任せで、育成が属人的
トップ営業の経験や個人の感覚に頼り、教える側・教わる側とも基準が曖昧になる。
- 06
所長・店長が育成に手を回せない
自身も現場を抱え、同行・振り返り・フィードバックの時間と進め方が確保できない。
貴社に当てはまる課題は、研修前の打ち合わせで一緒に整理し、研修内容に反映します。
商品説明で終わらせず、お客様にとっての価値を伝える提案へ
本研修が最も重視するテーマです。商品の性能・仕様・特徴を、お客様自身が感じるメリットや暮らしの価値へ置き換えて伝えることを重視します。住宅は金額も大きく、比較される機会も多い商品だからこそ、「価値の伝え方」が商談の質を左右します。
商品説明で終わる商談
- 仕様・性能・標準装備を順に説明する
- 競合との違いが「数字」の比較になりやすい
- 価格を出すと、値引きの話になりやすい
価値提案につなげる商談
- お客様の暮らし・不安・優先順位を踏まえて提案する
- 違いを「自分たちにとっての価値」として伝える
- 価格に対する納得感を、順を追って形成する
上記は商談の考え方を整理した一例です。貴社の商品・商談の流れに合わせて具体化します。
住宅営業研修の特徴
Listaの住宅営業研修は、住宅営業の商談そのものに絞って構成した専門研修です。次の5つを大切にしています。
| 特徴 | 研修の内容 | 貴社の営業現場で目指す姿 |
|---|---|---|
| 住宅営業に特化した専門研修 | 初回接客から契約までの、住宅営業の商談場面に絞って構成します。 | 日々の商談で直面する場面に当てはめて、考え、試すことができる。 |
| 現場経験と、マネジメント経験の両面 | 営業の実務と、所長・支店長として営業組織を率いた経験の両方の視点から指導します。 | 営業担当者の悩みと、育成する側の悩みの両方に向き合える。 |
| 商品説明で終わらせず、価値を伝える提案へ | 商品の性能・仕様・特徴を、お客様自身が感じるメリットや暮らしの価値へ置き換えて伝える方法を扱います。 | お客様の暮らしや不安に引きつけて、商品の価値を語れるようになることを目指す。 |
| ロールプレイングを中心とした実践型 | 商談を想定した演習と、具体的なフィードバックを中心に進めます。 | 学んだことを、その場で試し、修正できる。 |
| 貴社に合わせた設計 | 事前の打ち合わせで、自社商品・競合・商談の流れを伺い、内容を調整します。 | 貴社の商品と商談の流れに沿って学べる。 |
研修プログラム
貴社の課題に合わせて、次の6つの研修から組み合わせてご提案します。各研修で、どのような課題の解決を目指し、何を習得し、どのような行動の変化を期待するかを示します。
研修メニュー(6種類)
-
①
初回接客・ヒアリング研修
目指す課題の解決初回面談から次回商談につながらない／ヒアリングが条件確認で終わってしまう習得するスキル初回接客での信頼関係の築き方／顧客心理を踏まえた質問の設計と深掘り／お客様の優先順位・不安の整理のしかた期待する行動の変化お客様の話を聴く時間が増え、次回の約束まで見据えて商談を組み立てられるようになる -
②
住宅商品の価値提案・競合差別化研修
目指す課題の解決商品説明が仕様の羅列になり、価値が伝わらない／競合比較で価格勝負になる習得するスキル商品の特徴を「お客様にとっての価値」へ置き換える方法／競合と比較される場面での伝え方／自社の強みの言語化期待する行動の変化仕様の説明で終わらせず、お客様の暮らしに引きつけた提案ができるようになる -
③
価格提示・クロージング研修
目指す課題の解決価格提示のあと値引き相談に流れる／クロージングに踏み込めない習得するスキル価格を伝える順序と言葉の選び方／価格への納得感の形成／判断を後押しするクロージングの進め方期待する行動の変化金額を伝える前に価値を確認し、お客様の判断を促す問いかけを自分の言葉で行えるようになる -
④
商談ロールプレイング研修
目指す課題の解決知識は学んでも、実際の商談で使えない／ロールプレイが形骸化している習得するスキル商談を想定した実演／フィードバックの受け止め方と活かし方／自分の商談を振り返る視点期待する行動の変化自分の商談の改善点を、具体的な言葉で整理し、次の商談に反映できるようになる -
⑤
営業所長・店長向けマネジメント研修
目指す課題の解決育成が属人的になっている／所長・店長が育成に手を回せない習得するスキル育成の進め方／同行・振り返りの方法／フィードバックの伝え方／指導の基準をそろえる視点期待する行動の変化部下への指導が、個人の感覚頼みから、共通の基準にもとづくものへ変わっていく -
⑥
営業組織の受注率向上に向けた継続研修
目指す課題の解決研修で学んだことが、日々の商談に定着しない習得するスキル学んだ内容の実践状況の確認／ロールプレイングの継続／振り返りと次の課題設定(回数・時間・支援内容は貴社に合わせて設計)期待する行動の変化研修内容が、日々の商談の習慣として根づいていく
「期待する行動の変化」は、研修で目指す方向性を示したものです。
| 対象企業 | 地域工務店／注文住宅会社／住宅メーカー／住宅フランチャイズ加盟店／分譲住宅販売会社 |
|---|---|
| 対応エリア | 関西・三重を中心に対応:大阪府・京都府・兵庫県・滋賀県・奈良県・和歌山県・三重県。交通費・宿泊費は、別途お見積りとなります。 |
| 受講対象 | 営業担当者(新人〜中堅)、営業所長・店長など営業組織の責任者 |
講師プロフィール
研修講師
川﨑 絢一
株式会社Lista 代表取締役
住宅営業の現場から、営業組織のマネジメントまで。
住宅業界で約20年にわたり、大手住宅メーカーで営業の実務を経験。
営業所長・支店長として、奈良県で3店舗、三重県では2年間で6店舗の新規出店に携わりました。三重県では、各店舗を担う管理職の育成にも従事し、営業組織のマネジメントを経験してきました。
営業担当者の商談力向上から営業管理職の育成まで、住宅営業の現場経験に基づいた実践型研修を提供します。
- 住宅業界で約20年の経験
- 大手住宅メーカーでの住宅営業の実務経験
- 営業所長・支店長としてのマネジメント経験
- 住宅展示場の新規出店経験
- 営業所長の育成経験
- 現在は株式会社Listaを経営(不動産売買・仲介、住宅メーカー相談窓口、住宅営業研修)
川﨑絢一に依頼する理由
- 01
営業の最前線から、組織運営まで
住宅営業の実務に加え、所長・支店長として住宅展示場の新規出店や営業組織のマネジメントに携わりました。現場と組織運営の両面を踏まえて指導します。
- 02
管理職の育成まで相談できる
営業所長の育成に携わった経験を活かし、営業担当者向けの研修だけでなく、所長・店長向けのマネジメント研修も、あわせてご相談いただけます。
- 03
複数の住宅会社での勤務経験
異なる住宅会社での勤務経験があり、会社ごとに商品や商談の進め方が異なることを前提に、貴社に合わせて内容を調整します。
研修に対する考え方
営業は、お客様が納得して判断するための提案を行う仕事であると位置づけています。商品説明で終わらせず、お客様にとっての価値を伝える提案の進め方を、ロールプレイングとフィードバックを通じて、現場で使える形に落とし込みます。
料金プラン
研修の目的や規模に合わせて、3つの基本プランをご用意しています。内容は、貴社の課題に合わせて調整します。
- 「半日研修」は3〜4時間です。6時間の研修(1日研修)を実施する場合は、別途お見積りします。
- 交通費・宿泊費は、別途お見積りとなります。請求条件は、ご契約時にお取り決めします。
- 研修の提供範囲を超える個別指導や追加のご対応は、別途お見積りします。
- 受講人数・実施場所・研修内容により、上記以外の設計が必要な場合は、打ち合わせのうえお見積りします。
大阪府・京都府・兵庫県・滋賀県・奈良県・和歌山県・三重県
まずは2時間のスポット研修から。内容や時期が未定でも、お気軽にご相談ください。
導入までの流れ
- 01
お問い合わせ
住宅営業研修に関するご相談・お問い合わせは、お電話またはメールにて承っております。研修内容や実施方法が決まっていない段階でも、お気軽にご相談ください。
- 02
事前の打ち合わせ
営業課題、受講対象者と人数、自社商品、競合、実施の希望時期・場所などを伺います。
- 03
課題整理・ご提案
打ち合わせの内容をもとに、研修テーマ・進め方・実施形式をご提案します。
- 04
お見積り・ご契約
研修時間・人数・場所・内容を確定し、お見積りをお送りします。ご納得いただけましたら、ご契約となります。
- 05
研修の準備・実施
貴社の商品や商談の流れに合わせて内容を調整し、研修を実施します。
- 06
振り返り・次のご提案
研修後の振り返りを行い、必要に応じて継続研修など、次の一手をご相談します。
ご依頼から実施までの期間・日程は、貴社のご都合に合わせて調整します。
よくある質問
Listaの住宅営業研修は、どのような研修ですか？
住宅営業の商談場面に絞って構成した、実践型の研修です。初回接客から価値提案、価格提示、クロージングまで、ロールプレイングを中心に進め、貴社の商品や商談の流れに合わせて内容を調整します。
研修料金はどのように決まりますか？
スポット研修(2時間)は55,000円(税込)、半日研修(3〜4時間)は88,000円(税込)です。継続型営業研修は、企業ごとの課題と提供内容に応じた個別見積です。6時間の研修、交通費・宿泊費、研修の範囲を超える個別指導などは、打ち合わせのうえ別途お見積りします。
単発の研修だけでも依頼できますか？
はい。2時間のスポット研修から依頼できます。どの研修から始めるか迷われる場合は、標準プログラム「住宅営業・商談力向上実践研修」(2時間)をご案内します。定着を支援する継続型営業研修(個別見積)もご相談いただけます。
自社の商品や競合に合わせた内容にできますか？
はい。事前の打ち合わせで、自社商品の強み、比較される競合、商談の流れなどを伺い、研修内容に反映します。
営業所長・店長向けの研修はありますか？
あります。営業担当者の育成の進め方や、同行・振り返り・フィードバックの方法を扱う「営業所長・店長向けマネジメント研修」をご用意しています。
対応エリアはどこですか？
大阪府・京都府・兵庫県・滋賀県・奈良県・和歌山県・三重県に対応します(関西・三重を中心に対応)。交通費・宿泊費は、別途お見積りとなります。
提供した資料や顧客情報は、どのように扱われますか？
企業さまからご提供いただく顧客情報、商談資料、営業上の秘密情報は、研修の目的以外には使用せず、他社の研修や資料などに流用いたしません。また、研修実施先の企業名は、ご承諾なく公開いたしません。
何を相談すればよいか分からなくても、問い合わせできますか？
はい。営業の課題が整理できていない段階でも構いません。現状をお聞きしながら、研修で取り組むべきテーマを一緒に整理します。
問い合わせは、どのようにすればよいですか？
メール(info@lista-group.com)またはお電話(0745-60-1128)で承っています。メールの件名に「【住宅営業研修】」とご記入ください。
お問い合わせ
住宅営業研修に関するご相談、お見積りのご依頼は、メールまたはお電話でお気軽にお問い合わせください。
ご相談時にお知らせいただくとスムーズな内容(分かる範囲で構いません)
- 会社名・所在地・営業エリア
- 営業担当者・責任者の人数
- 現在の営業課題(初回接客、価格提示、育成など)
- 希望する研修テーマ
- 希望する実施時期・場所
- その他のご要望
お預かりする情報の取り扱いについて
企業さまからご提供いただく顧客情報、商談資料、営業上の秘密情報は、研修の目的以外には使用せず、他社の研修や資料などに流用いたしません。また、研修実施先の企業名は、ご承諾なく公開いたしません。
会社概要
| 会社名 | 株式会社Lista(リスタ) |
|---|---|
| 代表者 | 川﨑 絢一 |
| 所在地 | 〒639-0215 奈良県北葛城郡上牧町葛城台3丁目12-12 |
| TEL / FAX | 0745-60-1128 / 0745-61-0120 |
| メール | info@lista-group.com |
| 設立 / 資本金 | 2026年1月 / 300万円 |
| 免許番号 | 奈良県知事(1)第4676号 |
| 事業内容 | 不動産売買・仲介／不動産管理／相続・空き家相談／住宅メーカー相談窓口／戸建・リフォームコンサルティング／住宅営業研修 |
| 公式サイト | https://lista-group.com/ |