不動産を売却しようと思っても、 「まず何から始めればいいのか分からない」 「査定を依頼したら、すぐ売らないといけないのでは？」 と不安に感じる方も少なくありません。
不動産売却は、最初から売却を決める必要はありません。 まずは現在の不動産の価値や状況を確認し、 売る・残す・住み替えるなどの選択肢を整理することから始めます。
この記事では、不動産の査定から売買契約、引渡しまでの一般的な流れを分かりやすく解説します。
不動産売却の基本的な流れ
①
相談
②
査定
③
売却条件整理
④
媒介契約
⑤
販売活動
⑥
条件調整
⑦
売買契約
⑧
決済・引渡し
物件の種類や状況によって必要な手続きは変わりますが、 基本的にはこの流れを軸に進めていきます。
1．まずは不動産会社へ相談する
最初の段階では「売却すると決めている」必要はありません。
- いくらくらいで売れそうか知りたい
- 相続した不動産をどうすればよいか迷っている
- 空き家を残すか売るか悩んでいる
- 住み替えを考えている
- 住宅ローンが残っている
といった段階から相談できます。
2．不動産の査定を行う
査定では、土地や建物の面積だけを見るわけではありません。
- 周辺の成約事例
- 現在販売されている物件
- 土地の形状
- 道路との関係
- 建物の築年数や状態
- 駅や生活施設までの距離
- 用途地域などの法令上の条件
- ハザード情報
- 高低差や擁壁
- 境界や越境の状況
査定価格が高い＝高く売れるとは限らない
査定価格は「その金額で必ず売れる価格」ではありません。
査定で重要なのは「金額の高さ」だけではありません。
なぜその査定価格になるのか、周辺事例や物件条件などの根拠を確認することが大切です。
3．売却方法と販売価格を検討する
- いつまでに売却したいか
- いくらで売りたいか
- 住宅ローンの残債
- 住み替えの予定
- 相続人との調整
- 建物を残して売るか、更地にするか
4．不動産会社と媒介契約を結ぶ
- 一般媒介契約
- 専任媒介契約
- 専属専任媒介契約
それぞれ依頼できる不動産会社の数や報告義務などが異なります。
5．販売活動を開始する
- 指定流通機構への登録
- 不動産ポータルサイトへの掲載
- 不動産会社間での情報共有
- 既存顧客への紹介
- 現地案内
6．購入希望者と条件を調整する
- 売買価格
- 契約日
- 引渡し時期
- 手付金
- 残置物
- 建物や設備の状態
- 境界や測量
7．売買契約を締結する
- 売買契約書
- 重要事項説明書
- 物件状況報告書
- 設備表
8．残代金決済・引渡し
- 住宅ローンの完済
- 抵当権の抹消
- 所有権移転登記
- 固定資産税などの精算
- 鍵の引渡し
不動産売却前に確認しておきたいこと
- 売却理由：なぜ売却を検討しているのか
- 売却時期：いつ頃までに売却したいのか
- 住宅ローン：残債はいくらあるのか
- 登記名義：現在誰の名義になっているのか
- 境界・越境：境界標や越境物はないか
- 建物状態：雨漏りや設備不具合などはないか
- 相続：相続した不動産か、共有者がいるか
売却するか決めていなくても査定・相談はできます
- 現在の価値を知る
- 売った場合の手取り額を考える
- 今売るべきか検討する
- 残す場合のメリット・デメリットを整理する
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