不動産の仲介と買取の違い｜どちらを選ぶ？

不動産を売却するとき、 「仲介で売る方法」と「不動産会社に買い取ってもらう方法」があります。

どちらも不動産を売却する方法ですが、 売却価格・売却までの期間・手続きの進め方 などに違いがあります。

「少しでも高く売りたい」 「できるだけ早く現金化したい」 「周囲に知られず売却したい」など、 何を優先するかによって適した方法は変わります。

この記事では、 不動産の「仲介」と「買取」の違いを比較し、 それぞれどのような方に向いているのかを分かりやすく解説します。

不動産売却の「仲介」と「買取」とは？

仲介で売却する仕組み

仲介では、 不動産会社へ売却を依頼し、 購入希望者を探します。

一般的には、

• 査定
• 媒介契約
• 販売活動
• 内覧
• 購入申込み
• 条件調整
• 売買契約
• 引渡し

という流れで進みます。

購入するのは一般の個人や法人などで、 市場で購入希望者を探すため、 条件が合えば希望に近い価格で売却できる可能性があります。

仲介のメリット

市場価格に近い価格で売却できる可能性がある

仲介では、 広く購入希望者を探すため、 物件の需要や販売方法によっては 市場価格に近い価格で売却できる可能性があります。

購入希望者を比較できる

複数の購入希望者から申込みが入った場合は、 価格だけでなく、

• 住宅ローンの状況
• 契約希望日
• 引渡し条件

などを比較しながら売却相手を検討できます。

仲介の注意点

売却までの期間が読みにくい

購入希望者が見つかるまでの期間は、 物件や価格、地域の需要によって異なります。

販売を開始してすぐに買主が見つかる場合もあれば、 時間がかかる場合もあります。

内覧対応が必要になる場合がある

戸建やマンションでは、 購入希望者による内覧が行われることがあります。

居住中の場合は、 日程調整や室内の整理などが必要になる場合があります。

売却価格が確定するまで時間がかかる

査定価格や売り出し価格は、 最終的な売却価格ではありません。

購入希望者との価格交渉などを経て、 実際の売買価格が決まります。

買取で売却する仕組み

買取では、 不動産会社などが直接不動産を購入します。

一般の購入希望者を探す販売活動を行わず、 不動産会社が物件を査定して 買取条件を提示します。

売主がその条件に合意すれば、 売買契約へ進みます。

買取のメリット

売却までの期間を短縮しやすい

買主を一から探す必要がないため、 仲介と比べて売却までのスケジュールを立てやすい傾向があります。

内覧対応を減らせる

一般の購入希望者を何組も案内する必要がないため、 内覧対応の負担を減らせる場合があります。

売却価格を早い段階で把握しやすい

買取条件が提示されれば、 売却金額と今後のスケジュールを比較的早く整理できます。

周囲に知られず売却しやすい場合がある

ポータルサイトなどで広く販売広告を行わずに進めることができるため、 事情によっては周囲に知られにくい形で売却できる場合があります。

買取の注意点

仲介より売却価格が低くなることがある

不動産会社は、 購入後に再販売やリフォームなどを行うことを前提として 買取価格を算出することがあります。

そのため、 一般市場で仲介によって売却する場合と比べて、 買取価格が低くなることがあります。

仲介と買取の違いを比較

仲介が向いているケース

買取が向いているケース

「仲介で一定期間売って、売れなければ買取」という方法もある

最初からどちらか一方だけに決める必要がない場合もあります。

例えば、 一定期間は仲介で販売し、 希望する期間までに売れなければ 買取を検討するという方法もあります。

「価格」と「売却期限」の両方を考えながら、 販売方法を決めることが重要です。

買取価格だけで会社を比較しない

買取を検討する場合でも、 提示された金額だけを見るのではなく、

• 引渡し時期
• 残置物の扱い
• 建物の状態に関する条件
• 測量や境界に関する条件
• 解体の必要性
• 契約条件

などを確認しましょう。

同じ買取価格でも、 売主が負担する費用や条件によって 最終的な手取り額が変わる可能性があります。

株式会社Listaでは仲介・売却方法を一緒に整理します

株式会社Listaでは、 「仲介で売るべきか」 「早めに売却した方が良いのか」 といった段階からご相談いただけます。

不動産売却の対応エリアは、 奈良・大阪・京都・滋賀・兵庫・和歌山・三重です。

まず物件の状況とご希望を確認し、 価格・売却時期・今後の予定などを整理しながら 適した売却方法を検討します。